Ako netko želi izračunati maržu u trgovini mislim da mora prvo odlučiti kakvu maržu gleda.
Maloprodajne ukupne (NPM, neto profitne) marže u HR se kreću oko 10 % u velikim trgovačkim lancima, dok manje trgovine imaju manje marže. Međutim, treba uzeti i to da što je roba luksuznija, to je marža veća. Tako je marža na kruhu i mlijeku negativna, na wc papiru je 2% dok je prodajna neto marža na tepisima 80 %.
Ovdje nije toliko pošteno cijene uspoređivati s vanjskim cijenama jer različite firme imaju različite politike odnosa sa distributerima. Neki imaju monopol.
Također, problem kod marži je što firme rade različito. Uzmimo firmu a i b. Firma a je mali_dućan. Gazda super dobro posluje pa napravi radnicima nogometni teren na krovu zgrade i firma kupi helikopter da on može otić kod ljubavnice kad mu šune. Neto profitna marža te firme je 1 %.
Uzmimo firmu b koja lošije posluje. Imate dojam da manje robe prodaje, logistički gubici su veliki itd. No, ta firma manje iskazuje amortizaciju, ima veće financijske troškove jer radi u iznajmljenim poslovnim prostorima bla truć... Na kraju ta firma ima profitnu maržu 5 %.
Marža je iluzorna kategorija. Opet, smiješno je pričati o maržama kad možeš distributera natjerati da ti da 20 % rabata (nekako je trend u trgovini u svijetu u zadnje vrijeme da ima više vrsta rabata nego artikala na policama).
Sve u svemu mislim da trgovine ne bi radile to da im je marža ispod 5 %. Uostalom, kad se to dogodi uglavnom se one koje loše posluju zatvore pa ostalima porastu marže.