Razlike u cijenama izmedu IT shopova
 

Primjerice

Trazim miš za gaming, raspon cijene tog miša ide od cca 499kn do cak 799kn izmedu 10tak web shopova ali i pravih IT shopova. U cemu je caka?

Mislim ako ovi prvi prodaju po 499kn dali i oni placaju tog miša isto kao i ovi od 799kn samo ovi zadnji zele dvostruko vecu zaradu ili tu ima nesto sasvim trece u igri ?

I po koliko bi taj miš koji košta najjeftinije 499kn koštao jedan webshop? 400kn? ili više, jer ili ovi prvi nemaju nikakvu zaradu ili su ovi gore svi pohlepni?

marža, skladištenje, uvoznik i nabavna cijena kod uvoznika ti tu igraju ulogu

vjerojatno tu ima još nekih faktora za koje neznam :)

Trošak igra ulogu.
Links koji ima poslovnice po gradovima u kojima plaća najam, ljude, režije, robu na stanju koju možda proda, a možda ne pa svakako mora prodati sa gubitkom, itd., ne može imati istu cijenu kao netko tko prodaje iz svog stana, bez skladišta, bez djelatnika (on/ona samo zaposlen), sa minimalnim režijama itd.

Prednost kod Linksa i sličnih je da možeš vidjeti proizvod, opipati, kupiti odmah sada ukoliko imaju na stanju, imaš sigurnost neku da je to normalna firma koja neće zavaljati i da ćeš ostati bez novca jednom kada uplatiš po predračunu.

Kod webshopa to ništa nemaš, osim možda kod ovih što traju već godinama i dokazali su se pa im vjeruješ da te neće zavaljati, ali zato imaš nižu cijenu.

Uvijek je to stvar procjene, preferencija i šta ti je bitnije.

Isto tako, vidi da li je proizvod bulk (dobiješ u vrećici) ili upakiran (kutija, dizajn itd.), to ima utjecaj na cijenu.

Znaci ako je webshop 100% bas web bez ducana, ja reklamiram proizvod da im saljem neisparvnu robu iskljucivo postom? Nema 'odnesi pa donesi drugo doma' ?

Po tom pitanju webshop je losija varijanta u slucaju reklamacija ili drugih stvari vezanih uz predmet, a jedini plus je niza cijena prilikom kupovine.

Bravo, shvatio si!

Je, IT shopovi su se kod nas zadnjih godina baš dokazali po pitanju reklamacija.
Gledaj di ti je bolja cijena i bok.
Reklamacija ti se svugdje može pretvorit u problem.

da, a inace se reklamacije rjesavaju instant?

primjer: ploca iz linksa, skoro 2k kn, nakon tri mjeseca ode audio, a oni meni vele na servis i za deset dana, dva tjedna stize :-/

a kaj bi trebali napravit?

Za razliku u cijeni kolko su skuplji: testirati plocu na mjestu.
Imaju servisera, a unutar 1h max moze reci dal je ispravna il ne ..

10+ dana? Prije sam dobil iz bilo kojeg web ducana ...

Ok, mogli su testirati/dijagnosticirati kvar no to je njihova dobra volja, ali po meni - nepotreban potez i dupli posao. Zašto? Zato jer tak i tak ploču moraju poslati ovlašteni servis na dijagnozu jer dijagnoza trgovine u pravilu ne znači - ništa. Ponovno će ovlašteni servis napraviti dijagnozu i odlučiti o zamjeni/povratu sredstava/popravku ploče..

Bio sam nedavno u Linksu prisustvovao cendranju nekog 20-22 godišnjeg derišta koji je kupio prije 2 godine disk, ili SSD, ne sjećam se no nebitno, prodavač mu je detaljno objasnio proceduru reklamacije a ovo derište tam viče na njega i traži zamjenu odmah jer po zakonu o potrošačima bla bla bla.. zvat će inspekciju, zvat će novine, zvat će sve.. da skratim, derište je čulo negdje na televiziji pojam zakon o potrošačima, poziva se na isti, a o njemu nema pojma..

NE favoriziram Links, za moj je pojam malo preskup pa kupujem većinom po webshopovima ali ima sitnica koje u pravilu nigdje drugdje nemrem nać, ali iskreno divim se prodavačima u IT dućanima kako mogu trpit sve što im takvi lobotomičari govore i viču na njih, pa ko da je bubreg donio a ne disk na reklamaciju.. strašno nešto..

Zato sto si ti bitniji od nas ostalih kupaca koji smo isto nesto reklamirali? Zamisli da svatko zeli da se njegovo bas odmah sad testira.

Ionako ploca vjerojatno ide ovlastenom servisu, tj. onom koji ti pise na naljepnici na kutiji od ploce.

I tu se vraćamo na temu topika.
I iz web shopa ploča ide ovlaštenom servisu.
Samo si je manje platio.
I gdje su onda IT dućani u prednosti?
Nigdje.

Pa Links ima 10 poslovnica i 40-ak zaposlenih, a Futura It npr. ima jednu poslovnicu i koliko zaposlenika? Jednog? Eto na što ide razlika u cijeni. Nije jeftino imat 10 prostora, a bome ni 40 ljudi, pogotovo u Hrvatskoj.
Ja isto uzimam preko neta stvari, zbog cijene, ali vidim u čemu je privlačnost toga da umjesto na poštu po hardver ideš u trgovinu. A i kod reklamacija je puno lakše ubacit hardver u gepek i izbacit kod Linksa, nego pakirati u pakete u poštanskom uredu.
Ako nekome računalo treba za posao, taj isto voli odmah kupit komponentu koja mu je krepala nego čekat dostavu.

"Fizički" dućani bi tribali imati veći promet, a samim time i povoljnije cijene nabave, jer nije isto naručuješ li ti 10 ili 1000 komada od dobavljača.

Također, tribali bi biti bolji što se tiče reklamacija i tribali bi ti dati zamjenski proizvod brzo jer serviser može utvrditi da ne valja (jer je zato i plaćen, a ne da instalira windowse i office iza pulta), a onda taj dućan to nek prebija sa uvoznikom/servisom.

Interesantno recimo, da u Švicarskoj gdje je cijena rada daleko skuplja nego u nas, nema nekih drastičnih razlika u cijeni između webshopa i fizičkog dućana. :)

Razlog zašto fizički dućani imaju znatno više cijene?

Stvarno ti je vrhunska logika, imaju više poslovnica i ljudi pa automatski moraju nabiti cijene?
Pa ako imaju 10 poslovnica onda je logično i da imaju 10x veći promet, nisu otvorili tih 10 da im budu na trošak, nego da zarađuju.

Upravo se u tome i krije cijela filozofija, Links cilja na one kupce koji ne kupuju online, nemaju pojma o drugim webshopovima, niti se toliko razumiju u računala, a takvih je 95%.
To što mi ovdje svi znamo za sve moguće trgovine, za nabavu.net i sl. stranice ne znači da se i ostali ljudi snalaze u tome, nisu kupci hardvera samo članovi pcekspert foruma.

Zašto bi Links išta snižavao ako ima uredan promet i s ovim cijenama?
A ima baš zbog navedenog gore, ljudi se ne razumiju u hardver pa automatski se ni ne razumije u cijene, dođu u Links, kažu šta trebaju i kupe, iako bi u nekoj drugoj trgovini/webshopu mogli uštedjeti možda 50 kn.

Pa ak baš hoćeš: koja druga trgovina (osim Linksa) ne naplaćuje dijagnostiku ispravnih komponenti kupljenih kod njih? (i tu uslugu moraš nekako naplatit jer te radnik koji ju radi ipak košta)

a tko će lager održavat kojeg webshopovi nemaju?

Kad ste se već dotakli Linksa - najskuplji su jednostavno jer im se može, i to je cijela priča.

Imaju dobro uređene trgovine, imaju dosta osoblja, imaju kvalitetan web-shop, i imaju hrpetinu robe. Ovo nije reklama za njih, ovo su činjenice. Neznam kakva je situacija u npr Futuri, ADM-u i sličnima, nisam nikada bio tamo, u Links sam ušao 3 puta, po grafu, microSD, i optički, jer mi je bilo hitno. Ostalo kupujem preko webshopova jer je jeftinije i tako uštedim po 50-100kn, zavisno od artikla.

Tako da, naravno da nemože biti ista cijena negdje gdje ima par milijuna kuna robe na stanju odmah SADA, i negdje gdje se roba naručuje po narudžbi iz vana. Upravo to je ta razlika u cijeni - dostupnost.

Nema to veze (direktno) samo sa lagerom i brojem zaposlenih (po kakvoj plaći). Links je imao pozamašan lager i dok je bio među najjeftinijim shopovima. Napravili su brand po tome što rijetko tko je imao loša iskustva sa njima u početku, ljudi odlaze zadovoljni sa kupovinom i zbog toga oni mogu naplatiti veću cijenu slične usluge naspram ostalih. Nekako me podsjeća to sve na priču sličnu prastarom hg-spotu. Krenuli su nekako "slično" dok je links otišao u pravom smjeru, a svi znamo što se dogodilo hg-spotu "čim" se preselio iz podruma.

pa to i velim... i kad sam bio tamo jednostavno se radi o ogromnom lageru kojeg ipak treba negdje "sponzorirati" i to je to.

Kod poslovnica marža treba pokriti:

-troškove osoblja
-najam prostora (ili amortizaciju ako je u vlasništvu tvrtke)
-režije
-računala za prodajno osoblje (amortizacija)
-stolice i pult za prodajno osoblje (amortizacija)
-namještaj (police) na kojem je izložena roba
-troškove osiguranja lagera
-transportne troškove keša (uključujući i osiguranje) iz poslovnice u banku
-bankarske naknade za polog gotovine
-ovisno o ugovorenim rokovima plaćanje, mogu se pojaviti i kamate za kratkoročne kredite za popunjavanje lagera
-naknade za plaćanje karticama na POS uređajima (naknade koje zaračunavaju banke za kartice koje izdaju + american + diners)

Ne znam otkrivam li ovime poslovnu tajnu velikih dobavljača ali da vam objasnim još jedan razlog zašto su web shopovi (i zašto će uvijek biti) povoljniji od "normalnih" dućana.
Izuzmemo li već rečeno tj. to što webshop nema troškove lagera/skladišta, ima daleko manji broj zaposlenika kojima plaća danas isključivo ovisi o količini robe koja se proda, tu postoji i takozvano - virmansko plaćanje iliti pravilo: prvo plati pa ti mi onda izdamo robu.
Na kojem principu jedan webshop funkcionira? Oni imaju uvid u stanje lagera nekoliko dobavljača. Kupac napravi narudžbu za xy artikal te nakon toga čeka mail potvrde od webshopa da je traženi xy artikal stvarno i raspoloživ te uz potvrdu dobije i predračun po kojemu izvrši uplatu. Webshop u međuvremenu provjeri stanje za taj artikal kod dobavljača te ga najčešće kod njega i rezervira.
Kada webshop dobije potvrdu da su uplaćena sredstva sjela na njihov račun, proslijede tu lovu (minus njihova provizija iliti marža) na račun dobavljača. A svaki veći dobavljač uvijek daje par postotaka bolju nabavnu cijenu ako mu se plati unaprijed. Tokom dana webshop tako sakupi npr 10-ak uplata i jedan od 2 ili maksimalno 3 zaposlenika webshopa sjedne u svoj auto, skokne do tog i tog dobavljača, preuzme već plaćenu robu te je nakon toga samo proslijede dostavljačkom službom na adresu kupca.
Dućani tipa Elipso, Links itd gotovo nikada ne plaćaju dobavljača unaprijed. Najćešče imaju dogovorene i rokove za povrat robe (znači uzmu robu, drže je mjesec dana na policama pa, ako se ne proda, vrate je nazad dobavljaču).
Ako se uzmu u obzir ovi sasvim različiti načini nabavljanja robe, nema tog dobavljača koji bi bio toliko blesav da jednom Linksu daje robu po povoljnijoj cijeni nego jednoj npr. Futuri IT.

Usput, sad će možda nekima biti jasnije zašto su maltene pa svi webshopovi locirani u Zagrebu i okolici. Zato jer su u Zagrebu locirani i Asbis i Microline i MSAN itd itd. A taj zaposlenik webshopa sigurno neće sjesti u auto i skoknuti preuzeti robu u Split ili Rijeku ili Osijek...

Naletio sam na ovu temu proučavajući malo tematiku oko msan partnerstva.
Uglavnom, radi se o tome da se uključim u tu priču sa msan partnerstvom. Naime, kako radim u privatnoj IT firmi (software) s godinama sam skupio dosta poznanstava i kontakata, rekli bi neki IT renome u svojoj okolini, gradiću. I sad, svako malo me netko pita za neki hardveraj, komp, laptop i sl. I ja tako redovito proslijeđujem te zainteresirane u jedan IT dućan u susjedstvu koji je, skužio sam, Msan partner i koji radi na principu: "hoćete komp? da vidimo... ima ga na lageru (msan webshop), platite (avans ili sve), naručimo, stiže sutra. bla bla..."
I sad se ja pitam, što ja ne bih otvorio jdoo ili obrt i postao partner msan-a?
Pitanje je sad, da li to košta, koliko košta, koji su moji preduvjeti koje moram zadovoljiti da bih postao njihov partner? Pretpostavljam da se Msan-u živo fućka kome će oni prodati nešto. Meni kao novom partneru ili postojećem.
A ja bih, ako još malo jače zapnem, u slobodno vrijeme mogao uprihoditi dodatnu zaradu radom poslije posla i sl. Zadovoljni svi osim lokalnog IT dućana :D. I država (porezi) i kupac (ja ga savjetujem i nabavljam mu) i ja (dodatna zarada).
Ima netko da ima takvih iskustava?

Ne bih se složio s tobom. Evo, ja osobno kupujem svakih mjesec/dva opremu, s time da imam 6 stolnih računala, koji rade u prosjeku 16h dnevno. Dosta često mijenjam nešto, kupujem novo, bla bla.

90% kupujem u Linksu. Nije mi veći problem dati više para zbog:

1. Odnosa s kupcima

Non stop kupujem u Puli i u Rijeci, i u jednom i u drugom shopu me znaju. Dapače, znali su mi sami prodavači u Linksu ukazati na neke možebitne akcije koje su mi bile OK.

2. Garancija

Ista stvar mi je s Linksom ili nekim IT shopom (kupovao sam u ADM-u i Protisu). Links mi je više puta izašao ususret, prihvatio garanciju makar je mogao naći načina da je ne prihvati. I mogao sam se dogovoriti s njima.

U ADM-u sam do sada potrošio oko cca 6000 kn na razne licence i game podlogu..u Protisu sam kupio grafičku, slušalice za mob itd..kod Uzija shop sam trenutačno kupio samo jednu grafičku, ali budem i dalje tamo kupovao.


Nekada nemam vremena za čekati da mi nešto dođe par dana, lakše mi je uzeti 30 minuta vremena, otići u Links i uzeti to i platiti 20 kn više. Znam da ako mi se bilo što desi da će mi oni to i srediti.

Da mi je razlika 200kn, uzeo bih u drugom shopu (primjer HD 7870 u Uzi Shop koja je bila na akciji)...ali ako nije, na parsto kuna nije mi problem platiti 50tak kuna više.

Stavi si prvo na papir troskove koji ti prate poslovanje (plaća, doprinosi, najam, rezije...itd), Onda si izracunaj u grubo koliko mislis ostvariti od prodaje, koliko od servisa, jer ako si u nekom manjem mjestu, neznam dali se "pokrivas" sa zaradom/marzom.

I da se ne preracunas kao pojedinci kad prodaju pc od 5.000kn pa kaze ima 10% marze na njemu i "zaradio" je 500kn. :D

U stvarnosti je ovako:
5000kn -pdv= 4.000kn.
4.000kn -10% = 3636kn :D

Znaci marza mu je u ovom slucaju 364,00kn (Od onih 500 "zaradjenih"):D

Troskove placa ne bih imao jer sam vec zaposlen. Naravno, gledam kako minimalizirati fiksne mjesecne troskove... :)
Nisam pohlepan, znam da nema lake i velike zarade, ali ipak vidim da mi i ta mala zarada klizi kroz prste kad proslijedjujem kupce u susjedni IT ducan.

računica štima, samo web shopovi ne rade s 10%, nego s 1% marže

Tu je i odgovor onome od početka teme, kad radiš iz dnevne sobe bez ikakvog kapitala, naručuješ od dobavljača s upravo dobivenim novcima od kupca, onda nije problem imat cijenu 5 kn veću od nabavne. A netko drži 50 zaposlenih, svoj lager, poslovnice, hladan pogon, pa mora to nečim pokriti.

Ali nije samo u tome razlika u cijenama. Često se dogodi da kad tražiš neki proizvod na nabavi net, pa imaš raspon cijena npr od 500 kn do 900 kn. I kad zoveš/šalješ mail onda ispadne da prvih 5 najjeftinijih trgovina tu stvar nema na lageru (odnosno ne mogu nabaviti), i tek onaj od 800 kn može.

Evo primjer iz Austrije:
- trgovina koja ima internet prodaju i poslovnice u skoro svakom gradu. Na webu su im cijene među najjeftinijima. Dođeš li u poslovnicu i hoćeš kupiti gotovinom, cijena je 15% skuplja. Možeš plakat, možeš molit, ali đaba, jer to je "online preis" i možeš je dobit samo ako naručiš preko njihovog web shopa tako da poklikaš formular, nikoga ništa ne pitaš, platiš i čekaš dostavu doma.

Ako izlistaš njihovu verziju nabave net uvijek će prvih 5-10-15 bit web shopovi kod kojih se za tu cijenu može samo naručiti preko interneta. A oni nakon njih koji imaju prave trgovine gdje možeš osobno kupiti tu su cijene već puno veće. Uvijek se dogode iznimke, kako kod nas tako i vani, ali generalno je tako i ovo što kažeš za Švicarsku mi nikako ne drži vodu

Kod nas je bio prije Optimum Računala gdje su davali 5% popust za narudžbu preko telefona/maila (gdje izgube 2-3 minute dok rješe narudžbu) i 7% popust za narudžbu preko web formulara (gdje sve sam odradiš, a na njima je samo da pošalju paket). Isto tako tu je Portio i Links, web shop i trgovina, ista stvar samo drugi naziv i različite cijene. I primjećujem pomalo sve više takvih trgovina koje prave razliku u cijeni između osobne kupovine i internet kupovine

Zašto su vani cijene između webshopova i trgovina gotovo nikakve,
jednostavno, jer se kod nas webshopovi ne drže preporučene cijene,
nego se bore za -1kn da budu prvi na nabava.net.

A što se zapravo tu događa? Smanjuju tržišnu cijenu i vrijednost
određenog proizvoda, ali zato i ne mogu dobiti svu robu.

Primjerice ASBIS ne daje svu robu webshopovima, osobito ne
laptope. A ako im i daju, daju im tako lošu ulaznu cijenu,
da im je zarada sa 1kn točno preporučena cijena.

Neke modele DELL-a, ASUS-a i Fujitsu-a se ne mogu kupiti u webshopovima,
nego isključivo kod ASBIS partnera koji se drže preporučene cijene.

Isto je radio i Links jedno vrijeme, nije davao robu webshopovima.
A onda su odlučili dodati i svoj webshop, samo da se riješe stare robe.
Na kraju popustili i webshopovima.

S obzirom na krizna vremena možeš biti sretan ako se izboriš i za barem 1% kupaca pa tako onda i nepreostaje ništa drugo nego se pokušati uklopiti u sistem i popustiti glede nekih naćina poslovanja:)
S obzirom na današnje stanje trgovina koje se bave prodajom hardwera/softwera i ine kompjutorske opreme i sve više web- shopova nije ćudo što se i veliki polako/sporo prilagođavaju inom naćinu poslovanja i prilagodbi drugima ipak je ikakva zarada bolja od nikakve, a i konkurencija nemiruje:D

Mala ispravka, "sve manje" bi trebalo stajati, kolega je ocito zaboravio unazad 3-4 god kada se 15-20 webshopova partnera od MSan-a otvorilo. Nema nijednog vise, barem mislim da nema. :kafa: